持续近一个月的618电商大战已告一段落，在以淘抖快为主场的厮杀之外，今年也是视频号的第一个618。

自去年10月初视频号推出直播带货功能，不少玩家先后入局，距今已过去8个月的时间。

视频号今年618直播战况如何？有哪些案例？又有哪些潜在机会？我们选择了3个各有代表性的直播间，结合新榜旗下新视数据，看看他们的视频号618战绩。

微信大号持续发力：十点读书超长直播76小时，GMV2200万

微信大号“十点读书”今年的618，主要分为公众号与视频号两个战场。

据“十点读书”电商总监李青介绍，6月1日-15日集中于公众号战场，将消费者引导至“十点读书”的官方商城进行成交，15号以后的重心放在了视频号战场，同时也是618活动的重点。

据悉，6月15日-18日，“十点读书”在视频号进行了一场持续76小时的超长直播，累计观看人数达到161万，累计点赞数150万。

作为全网8000万用户的文化生活平台，“十点读书”于去年10月入局视频号直播赛道，布局多个矩阵视频号，“十点读书雅君”便是其中的账号之一，也是本次超长直播的主战场。

图片来源：新榜旗下新视数据

据新视数据显示，618活动开始前，视频号“十点读书雅君”基本保持着每周2-4次的直播频率，主题多与女性文化相关，同时也契合“十点读书”618推出的“女性文化消费节”活动。官方数据显示，6月1日-18日期间，该场活动累计销售额达到2200万。

6月17日晚间，杨澜受邀做客“十点读书雅君”的视频号直播间，并在直播间独家首发新书《大女生》，1个半小时内销量超过7000册。

图片来源：十点读书

除了《大女生》之外，“十点读书”直播间内还出现了其他图书爆品，比如销售超过3万册的《藏在地图里的中国历史》、超过6万册的《中国故事》，图书类目成为“十点读书”直播间内鲜明的特色之一。

由于“十点读书”618视频号直播持续76小时，因此直播间的玩法比较多样。早上6-8点由专业主播进行晨读分享，深夜时段进行陪伴型直播，治愈失眠人群。另外，直播中穿插了电商直播的玩法，比如低价秒杀、整点抢购、主题专场等。两者结合，形成内容直播+带货直播的双模式。

据了解，“十点读书”准备了3-4个不同的直播场景，便于不同直播主题的切换。为了配合618视频号直播活动，“十点读书”几乎调动了整个团队，负责不同时间段的直播工作。

图片来源：十点读书

选品方面，“十点读书”618视频号直播间侧重女性消费品，并将高单价与低单价商品比例控制在4:6，同时针对iphone 12、戴森等大牌商品进行额外补贴，确保直播间的优惠力度。据李青透露，本次618直播间的热销商品分别是梳子、面霜与口红。

观众方面，“十点读书”618直播间的新老观众占比各一半，除了由公众号引流的老观众，部分新观众是通过视频号的直播广场点击进入直播间，同时“十点读书”投放了抖音、小红书等渠道。

新视数据

据新视数据监测显示，在这场持续76小时的超长直播中，直播间曾出现了几次中断。李青解释道，这是因为目前视频号最长可持续直播24小时，所以他们中途几次重新开播。某种意义上，“十点读书”这次超长直播刷新了视频号的直播时长纪录。

视频号618直播告捷，坚定了“十点读书”持续深耕视频号的信心。

李青表示，他们预计在8、9月的“十点读书会员节”活动中策划一场与618规模相似的电商大促。在她看来，虽然视频号目前是一个偏重内容的平台，但电商直播的前景值得期待。

电商平台发掘视频号潜力：京东单场直播近13小时，GMV破亿

文章来源：《读书文摘》 网址: http://www.dswzzzs.cn/zonghexinwen/2021/0629/1419.html