图书变成“潮玩”，出版变成“吸粉” 出版众筹

盲盒、限定鞋这些“潮玩”我们并不陌生，那么图书能不能也成为潮玩？

据晶报记者观察，近段时间以来，在“潮玩”众筹某平台上，屡屡出现图书的身影，其中不少还取得“爆款”的成绩，甚至远超一些潮流玩具。比如，由中国国家地理推出的《中国鸟类观察手册》众筹上线45秒，就达成了目标金额。最终这本小众的“鸟圈”工具书在众筹平台上获得2万人支持购买，筹得金额200万余元， 达到目标金额4186.79%。

早些年热热闹闹，但如今看似早已落寞的出版众筹，是否迎来了新的春天？

限定款图书周边成青睐点

出版众筹其实不是什么新鲜事。2014年，“出版众筹”就是一个大热词。当时不少名人就以众筹出书的方式，收获了一波“粉丝红利”。也有不少小众而有情怀的选题，通过众筹的方式募集到了资金。但在2014年、2015年的热潮退去后，已鲜有听闻出版众筹的成功案例。

如今众筹出版的玩法显然变了。记者梳理发现，目前大多数上线众筹的图书，其实出版方早已策划并决定出版，众筹成为了出版方的营销推广途径之一。某出版品牌上线的“中文世界三岛由纪夫文库系列”在3月22日结束众筹，目标金额8万元，最终筹得120多万元。据该公司营销负责人张延介绍，在上线众筹平台前，产品已经出来了，但综合比较后，发现适合通过众筹平台推广。“我们品牌已经有固有的粉丝，并且三岛由纪夫是足够大的IP，还有颠覆性质的装帧设计和合适的周边开发，应该能吸引到众筹平台的用户。”张延说，后台的统计数据显示，最后支持的人里，上述众筹平台的老用户和新用户各占一半，说明产品本身除了吸引到了出版方自身的粉丝外，也吸引到了众筹平台上的用户。

而众筹给予的相关回报是平台用户最为关注的。在不少出版众筹项目下，用户的询问都集中于众筹版与通贩版的区别。一般除了价格优惠外，出版方还会提供区别于通贩版的限量款周边，比如藏书票或相关文创，并且在众筹达到一定金额时，还会“解锁”隐藏的福利，由平台用户投票决定福利类型。“关注新玩意的人，他们可能原本不怎么关注图书，但会被装帧和周边吸引。”张延认为，独家且稀缺的产品设计，是吸引众筹平台用户重要的点。

记者梳理发现，一些未能达到众筹目标的出版项目，很大程度上是因为周边不够吸引人。一个未成功的项目底下就有人留言说：“还不如单独去电商买书。没有作者签名太可惜了。解锁赠送的感觉也没纪念意义。”

小众书也有机会“破圈”

目前看来，并不是所有的书都适合出版众筹，除了周边吸引人之外，书自身的IP号召力和内容质量要过硬才能获得更多青睐。截至目前，最为成功的出版众筹项目应该是故宫系列的解谜书。2018年故宫出版社推出的第一本互动解谜书《谜宫·如意琳琅图籍》在37天内众筹金额突破2020万，创下当时的出版众筹记录，而系列的第二本也获得1400万元的好成绩。

众筹社区摩点CEO黄胜利曾表示，一个成功的大众文化事件往往具有两个核心要素——“熟悉”和“惊喜”。“要做到熟悉，一是作品本身要有一定的知名度或粉丝量，二是作品与平台的调性相契合，如在摩点平台较受欢迎的解谜书、摄影集、立体书等图书类目；要做到惊喜，就需要创作者对作品定位的精心设计，在项目包装的各个维度做到让用户‘眼前一亮'。”黄胜利表示，他们会根据产品创意、IP价值和发起人这三个维度对表现优秀的众筹项目进行流量倾斜，因此众筹的规则是“强者愈强”。

不过，哪怕没有大IP背书，小众书也有自己的“众筹之道”。出版众筹尤其突出了与读者的互动性，一些相对小众的图书，能依靠互动获得更多的曝光，更好地展示其亮点。正如《中国鸟类观察手册》在众筹设计上的有趣搭配方法，不时更新图书的最新动态和背后的有趣故事，吸引了不少年轻人“破圈”购买。张延表示，他们在三岛由纪夫文库系列上也采取了周更进度的方式，希望能增强用户“追星的感觉”。

还有不少项目之所以在正式出版前先开展众筹，主要是为了与读者有更多沟通交流的机会。小猛犸童书编辑周琰冰就曾表示：“众筹期间，我们的编辑需要不定期更新项目相关内容。这个内容的定义非常广泛，可以是创作的心路历程，可以是和买家聊聊天，也可以是根据众筹到的金额给予大家一些新的奖励……众筹平台为我们提供了一个展示产品的平台，一切等我们尽情发挥。这种发起人能够完全主导消费方向的形式，使我们热情高涨。”

文章来源：《读书文摘》 网址: http://www.dswzzzs.cn/zonghexinwen/2021/0407/899.html